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主动作为、关心商家、强化营销...五粮浓香系列酒新年首会筹谋疫情之后
2020-02-07 17:35 来源:微酒

按照五粮液集团和李曙光董事长关于在做好疫情防控的前提下,各职能部门和子公司有序复工复产的统一部署,五粮浓香系列酒公司于2月4日以视频会议的形式召开了新年第一次全员会。

微酒记者获悉,五粮浓香系列酒新年首会落脚于下先手棋,打主动仗,为疫情过后公司营销工作的有序开展打好基础。 

01主动作为,关心商家 

近期,为众志成城共克时艰,五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光,集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦多次召集会议安排和布置抗疫工作。五粮液集团公司也率先在酒行业驰援武汉,并积极支持省市地方政府疫情防控工作和应急防控体系建设。 

受五粮液集团李曙光董事长、曾从钦总经理委托,会上,五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、五粮浓香系列酒公司董事长邹涛对全体员工致以春节问候。同时,邹涛要求全体员工在这段特殊时期不得懈怠,主动作为形成合力。 

“要密切关注形势,要主动了解商家情况,要积极思考未来的发展。”邹涛要求,行业形势的发展对下一轮增长窗口期至关重要,要密切关注市场形势;在正式复工之前,要对库存、发运、动销等市场一线信息详细了解,同时进一步完善商家档案,包括渠道、终端、分销商等;最后,针对抢抓疫情过后的窗口期、抢抓动销,要形成有效解决路径并上报。

 “要主动去了解经销商的困难,要体现出五粮液大企业的风范,体现厂商同心的决心,体现系列酒抗击困难的底气和水平”邹涛在会上表示。 

02坚定信心,决胜疫情之后 会上,邹涛要求全部员工要坚定信心,理性思考。 一是相信科学相信党,疫情一定会过去,集团公司在省委、市委的坚强领导下也在有序地推进各项工作;

二是相信市场,疫情对春节的影响是特殊事件,春节的需求只是受到压制,白酒市场容量依旧稳定; 三是相信商家,五粮浓香系列酒的经销商普遍具备较强的实力,有能力在影响期内实现平稳过渡; 四是相信自己,五粮液集团一直支持系列酒的发展,而系列酒也有足够的资金与实力,来抢占疫情之后的市场。

值得注意的是,为了缓解企业、员工压力,央行、银保监会以及各地政府纷纷出台相关政策,减少疫情对市场、经济发展的负面影响。 截至微酒记者发稿,央行等五部委已出台《关于进一步强化金融支持防控新型冠状病毒肺炎疫情的通知》,指出将通过公开市场操作,常备借贷便利、再贷款、再贴现等多种货币政策工具,提供充足流动性,保持金融市场流动性合理充裕。除此之外,已有北京、上海、福建等省市出台了相关政策,主要措施为减少企业缴纳社保压力、鼓励企业不裁员、轮休缓解企业和个人压力等。 “中国饮酒文化几千年,不会因疫情就改变这种传统,疫情过去后可能会出现消费反弹。”邹涛指出,全体员工要理性面对,认真思考,对疫情过后的消费恢复期做好应对措施。 

03夯实基础,下先手棋 

去年9月,以五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大战略品牌为主,辅以五粮头曲、五粮人家、百家宴、火爆、友酒等区域重点品牌的五粮浓香系列酒品牌矩阵重整亮相。 而自从五粮浓香系列酒公司成立至今,半年多的时间里,以改革为契机,五粮浓香系列酒从产品、价格、渠道、投入、品牌、团队、服务等多个方面进行了攻坚,有力地促进五粮浓香战略产品销售进入快车道。 会上,邹涛要求全员从以下几方面思考强化营销基础工作。 

一是夯实团队基础。不仅要夯实自身团队基础还要夯实经销商团队基础。 

二是夯实渠道基础。进一步识别优商,布局空白商家、击穿潜力市场、做实优势市场。

三是夯实产品基础。五粮浓香系列酒是优质产品,要遵循"三性一度"和优质优价原则。

 四是夯实秩序基础。开展以积分作为基础手段的市场维护;为解除合同的商家库存兜底,防止无序供货、低价串货;引入一瓶一码和信息化技术,做好控盘分利。 最后,公司宣布人事任免通知,根据人岗相适原则,结合业绩完成情况,对部分营销大区和总部职能部门进行了人员调整。

作者:千树 编辑:周霜 责任编辑:邓静
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