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[致富经]外来妹“贷”出来的生意经

 

外来妹赵茂是旅游公司董事长,同时也是一家幼儿园园长。(记者 龙亿江 摄)

“胆大”、“眼光准”、“借钱”这是长宁县天下翠旅游有限公司董事长、长宁县皇家贝贝幼儿园园长赵茂整个创业过程的关键词。说起10余年的创业经历,赵茂感叹自己胆子大,整个创业过程,基本都是不断借钱中发展起来的。

16年前,泸州市叙永县人赵茂来到长宁县,随着长宁县旅游事业的不断发展,她的创业之路也在逐步好转。在旅游市场逐渐饱和的时候,她又将眼光投向了幼儿教育,无论是旅游,还是教育事业,她总是凭借过人的胆识抢抓先机。但是,白手起家的她,是如何敢在借钱的状态下发展事业的呢?

外来妹闯长宁

1998年,赵茂大学毕业分配到当时的长宁县万岭楠竹经营所索道公司,负责宣传工作。那个时候,长宁县的旅游业远不如现在发达,但是优美的自然环境还是吸引不少人前去旅游。闲暇之余,原本学旅游出身的赵茂干起了兼职导游,并自己写导游词,让更多的人分享竹海游玩的乐趣。如此一来,就和不少旅行社老总结下了友情。

 

现在,赵茂的旅行社每年接待上万游客。(记者 龙亿江 摄)

“当时我就在想如何自己创业,开一家旅行社。”对长宁旅游事业一直看好的赵茂在几年的兼职导游中,好像找到了自己创业的方向。2001年单位改制,赵茂认为创业时机成熟了,便主动申请下岗,筹备开旅行社。

在当年,作出这样的决定,让赵茂的亲友认为,这个人疯了。要知道,那个时候就是连大学生都已经不包分配了,她放弃了这么好的工作,自然让周围的人很疑惑。然而,在赵茂看来,与其一直在单位上班,还不如自己闯一下。

2002年,凭借兼职时积攒的人脉关系,并无启动资金的赵茂在长宁县城开了某家旅行社的门市部。“开门市部加盟费是几万元,但是手里没什么钱。”赵茂回忆说,那是第一次白手起家,加盟费都是做起生意后慢慢给对方的。没想到,这一次就开启了她“欠款”做生意的大门。

“门市部挂的是别人的牌,我还是想创一个自己的品牌。”做了一年多的门市部生意后,2003年底,四处筹措了15万元的资金后,赵茂创建了长宁县天下翠旅行社,开始做蜀南竹海的地接生意。

 

皇家贝贝幼儿园的孩子们在快乐玩耍。(记者 龙亿江 摄)

做旅游起家

旅行社开起来了,但是游客的数量不甚理想,生意就不太好做。2004年初,赵茂想到了“借鸡生蛋”这一招,她放下不足周岁的女儿,前往重庆某大型旅行社,借用旅行社的办公室向前来咨询的游客介绍蜀南竹海的旅游专线,以此来扩大蜀南竹海的影响力。并将该旅行社的旅游线路在长宁县推广,作为合作的基础。

“只有把蜀南竹海推出去,让更多的游客来旅游,才能更好地发展旅行社。”2004年底,因为女儿生病,赵茂才回到了长宁县。回到长宁后,到蜀南竹海游玩的游客开始增多。“2004年到2005年,我们一年的接待游客数量有七八千人了。”赵茂想,如果能解决游客的住宿问题,会对旅行社的发展有很大的突破。

2006年、2008年,她相继承包了蜀南竹海景区的箐麟宾馆和福满楼酒店,两个酒店分别能接待70人和40人住宿。每年的纯利润有三四十万,企业也进入了良性循环的发展状态。

“不是自己的东西,始终有失去的一天。”赵茂说,2009年,两个酒店的承包期到后,对方就将酒店收回去了。除去10万元的承包费,每个酒店还有30万元的装修费,“装修那么好的酒店,就用了两三年,好浪费哟!”这让赵茂心里开始有了想法。

 

手推车是男孩子喜欢的游戏之一。(记者 龙亿江 摄)

踩高跷则是女孩子喜欢的游戏。(记者 龙亿江 摄)

    20万元买下400万的房产

随后,赵茂看中了县城一处房产,买下来需要200多万。可手里只有20多万现金的她却一心想要买下来。“只有房子是自己的,无论怎么装修都不会贬值。”赵茂说,她找到开发商,告诉对方,先把房产证给她办下来,然后她用房产证贷款来付买房的费用。经过好几次和对方的协商,对方看在赵茂在长宁县有不错口碑的份上,答应了这个“过分”的请求。

房屋所有权谈下来后,赵茂心里的石头总算落了下来。随之而来更大的问题摆在了赵茂的面前。从设计到装修,都是赵茂一个人操持的,但是需要支付100多万的装修费用。赵茂“故伎重演”,多次与装修公司协商,先将装修费欠着,等拿到宾馆的营业执照后,再用执照贷款来支付装修费。

2010年4月,赵茂用20万元购置的价值400万的天下翠宾馆开业了。“现在想起来,胆子确实很大。”赵茂说,这几年到蜀南竹海旅游的数量不断上升,旅行社和宾馆的生意也越发好了起来,每年的营业额在800万元左右。

 

每次玩耍后,孩子们都将玩具整齐地摆放。(记者 龙亿江 摄)

转身投向教育事业

“早在几年前,我就有开班幼儿园的想法。”赵茂说,当时由于没有资金,即使发现了长宁县城公立幼儿园饱和,私立幼儿园资质良莠不齐的现状,但也无法实现。

赵茂说,当时县城的民办幼儿园,大多是租几间屋,摆上几桌子,没有活动场地,没有漂亮的玩具。三四十平米的屋子里有四五十个孩子,环境不容乐观。但公办幼儿园又无法满足全部幼儿入学的需求,于是就决定开办一家低收费、高品质的幼儿园,让孩子们从小就接受到优质教育,每天有良好的上课环境,有好玩的玩具,让孩子们在好的环境里度个一快乐的童年。

“那个时候,资金压力都是欠银行的贷款,没有欠亲友的,压力就小一些。”再次调查长宁县城幼儿园现状,以及家长对幼儿园软、硬件设施要求后,赵茂认为,是时候出手了。2012年5月,赵茂和一个从事教育工作多年的朋友合资,开办了皇家贝贝幼儿园。这个占地6亩,室内有3千多平米的私立幼儿园开园了,并招收了45名教师,解决了30名下岗人员的就业。

开这家幼儿园用了近300万元,赵茂出了150万元。“这些都是贷款的,估计所有费用要到明年年底才能还完。”赵茂说,幼儿园开办以来,得到了当地政府的帮助,得到了家长的认同和孩子们的喜欢,逐渐的走上了正轨。

“我都打算换车了,计划最近买一辆宝马X6。”正当记者和赵茂聊着何时才能将目前所欠债务还清时,这个大胆、乐观的外来妹说,这几年她都是“超前”消费,即使属于“负翁”阶段,也要好好的享受生活。而这一切,源自她对自己事业稳定发展的信心。

(记者 龙亿江 编辑 范烨 责任编辑 蓝荣杰)


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